什么是社交电商，如何推动社交电商？

近日，社交电商这个代名词，刷遍朋友圈，大量的电商网站利用社交关系，快速聚集用户，形式庞大的营销矩阵，试图在流量成本居高不下寻找突破口，这促使传统电商巨头，纷纷效仿，刮起社交电商的龙卷风。

那么，什么是社交电商，如何推动社交电商？

1、社交电商

简单理解：社交电商又称社会化电子商务，是指利用关系链传播的一种销售模式，它的核心优势就是利用社交媒体营销，快速拉近商家与用户之间的距离，打破传统的营销模式，从流量购买到流量运营，发生质的改变，从而快速提高转化率。

社交电商最大的特点是轻互联网销售，重社交网络运营，强化从关注、沟通、评论、互动、转发等互动性的指标。

2、那么，如何推动社交电商？

对于一个初创企业，如何加入社交电商这个潮流大军，Two Or Ten认为，企业可能需要具备如下基础性的指标：

① 建立独特的品牌

任何的企业网络营销，前提都是要建立一个独立的品牌，特别是社交网络，信息繁杂，要让企业在这些冗余的信息流中脱颖而出，你需要另辟蹊径，建立一个独特、清晰、引人注目的品牌，否则你很可能成为某个知名品牌的衍生品，毫无竞争力而言。

② 快速获取关注者

我们知道目前众多社交媒体平台，比如：今日头条自媒体，往往依靠平台的算法对内容进行分发与推荐，但评论、点赞、转发等互动指标，仍然是获取信息传播量的核心指标。

利用优质内容快速吸引粉丝，是社交电商的前提，在这里内容为王的法则依然适用，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面提供强大的信任支持。

③ 转化竞争对手粉丝

社交网络一个最大的特点就是各大社交媒体的粉丝基本上是开源的，比如：微博粉丝，任何一个营销机构都可以完全利用粉丝通，去转化竞争对手的粉丝。

④ 寻找途径取悦粉丝

利用丰富的内容元素，比如：短视频、GIF动态图、信息图表等内容，在特定的时间，推送给对方，它可以是特定的节假日，也可以日常的某个时间节点。

当其孤独寂寞的时候，让他感受到温暖，当其焦躁的时候，让其冷静，当其失落的时候，让其重拾信心，从而快速在其内心，建立潜在的影响力，获取信任。

⑤ 基于相同用户画像扩大影响力

如何让用户发现更好的品牌与服务，就是撬动基于社交电商相同用户画像之间的利益链，利用同类用户之间的趋同心理，快速提高影响力。

总结：社交电商是一个全新的概念，但我们不得不承认，任何脱离销售本质的产品，都是只是空中楼阁，即便是庞然大物，同样会昙花一现。